苗木触网购销新平台之热议脉耳草

苗木触网 购销新平台之热议

北京富邦通达园林科技有限公司总经理张卫红：信誉度是关键问题　　“　　“会不会在电商平台上买苗，关键看它的信誉度如何。”张卫红表示，这其中包括平台及其供应商两者的信誉度。在她看来，谈到苗木的网上交易，大家… 北京富邦通达园林科技有限公司总经理张卫红：信誉度是关键问题　　“　　“会不会在电商平台上买苗，关键看它的信誉度如何。”张卫红表示，这其中包括平台及其供应商两者的信誉度。在她看来，谈到苗木的网上交易，大家常提到苗木的特殊性，需要实现标准化、工厂化、容器化和机械化生产等固然重要，但说到底，诚信度问题是不可忽视的关键。　　“　　每年春秋两个旺季和冬季相对清闲的时候，张卫红和公司的三四个苗木采购员都忙着在各个苗乡奔波，每年要采购至少七八百万元的苗子。为了找到性价比更高的苗子和更合适的供应商，在网站上搜集信息也成为重要渠道。不过，多年总结下来的感受是，网上的信息往往不靠谱，还是通过朋友介绍的苗圃信誉度更高。　　“　　“虽然经过一轮筛选才会打电话或去现场看苗，但网上的10个供应商中，最终能有一个做成生意就算不错了。”张卫红比喻说，这项工作就像是警察排查一样，辛苦得很。就比如说要在河南买玉兰，几乎要把所有种玉兰的基地逛上不止一遍，苗源合适的供应商要合作个两三次，才能知道这人靠不靠谱，最终选出讲诚信的作为固定合作伙伴。　　“　　苗木行业的诚信缺失问题由来已久，网上信息的可靠程度更是相对低一些。因为是有生命的产品，土球、规格、鲜活度等讲究的细节很多。别说网上联系的了，亲自去看苗也有不少被骗的经验。在行业里，苗木买卖双方的互信程度是很低的。为了解决这一问题，有些苗木电商平台模仿淘宝网、京东商城等“前辈”的模式，对供应商进行信誉评级。张卫红表示，这确实是目前能想到的最好办法。对于信誉度评级很高的苗圃，富邦通达是会考虑线上交易的。“但网商信誉度的累计需要一个过程，我们应该不会去做率先尝试的人。不光风险高，万一出了问题也麻烦。”她说。　　在线购苗需要先付款，被张卫红称为“绝对不能接受的条件”，即便有第三方平台能保证资金安全问题。“不光我们，相信行业里大部分工程公司是不能接受的。”她说，现在圈子里一般都是收到苗子后两到三个月开始结算苗款，电商平台上如果需要先付款，工程商的资金链会非常吃紧，尤其是现在苗价还越来越高。即便工程公司有实力先付款，电商的信誉程度和抗风险能力也必须考虑在内，这是不太划算的做法。　　虽然有各种顾虑，但张卫红表示苗木电商的普及只是时间长短的问题。现在的突破口，应该从对规格要求不严格，以及市面上不好卖的冷僻品种为主。苗木价格跟菜价一样，起起伏伏变化很大。从苗农的角度讲，赶上苗子紧俏价格高的时候工程公司和经纪人来收苗的话，肯定现场卖了，网上交易说不定还要交佣金。　　各种条件限制之下，苗木电商很难做成电器、衣服那样的电商平台，但即便如此，对行业的影响也将是颠覆性的。“我们整天跑来跑去买苗很辛苦，效率也不高。如果平台搭建得好，苗子货真价实的话，工程公司自然会趋之若鹜。”张卫红说。　　福州怡然工程有限公司常务副总经理池凌靖：网购苗木顾虑颇多　　“　　经验丰富的采购员，合作多年的供应商，顺畅的购苗渠道……在池凌靖看来，公司目前的苗木采购模式是经过多年梳理，最大合理化之后的结果。无论是公司的业务需求，还是出于对在线交易的种种顾虑，一定的时间段内，公司都不会考虑线上购苗。而她的想法，多少代表了一部分业内工程公司的立场。　　3个专职采购员，每年要采购金额超过3000万元的苗木。池凌靖介绍说，采购员工资、差旅费等全部相加，公司每年的苗木采购投入成本可以控制在50万元以内。按这样算下来，怡然公司的采购效率还是很高的。因为适应性等原因，公司的苗木采购区域主要集中在浙江、广东和福建本地等几个省份。因为有着丰富的工作经验，采购员们对这几个地方的苗木分布情况很了解。整体上看，公司还没有很大的向其他地区拓展供应商的需要。　　“　　“在线交易最多只能看到苗木的照片，而我们公司是坚持购买的苗木最好是现场查看过的。”池凌靖表示，仅凭照片无法对苗木情况进行全方位了解，苗子的细部和整体的感觉等，照片上不一定能表现清楚。　　“　　物流也是重要问题，苗木的物流费很高。一旦出现问题，退货是很麻烦的，作为物流公司肯定难以承担这部分损失。而土球不合格、苗木移栽时间不够等又是行业里常出现的问题。“最怕出现这类扯皮现象。”池凌靖表示，所以公司不但要求到苗圃现场号苗，而且也会现场跟踪起苗、打土球、装车等过程。由公司自己掌控出苗及物流过程，到目前为止，几乎没有出现过退货的例子。　　“　　“当然，上面提到的条件也并不是绝对的。”池凌靖说，标准化程度较高的苗子、有明确标准的容器苗、有过数次合作经历的供应商、单株苗木价格在千元以内，以上条件符合的话，是会考虑不见面交易的。不过，如果能达到这个程度的话，双方直接转账同样方便，也没有必要在线交易了。　　“网络具有的便捷性、快速性、信息丰富性，这些我们已经深有体会了。”池凌靖说，现代社会中跟互联网打交道是必不可少的，公司也会在网上报价、筛选信息和了解行情等。虽然目前还没有线上交易的打算，但必须承认新平台存在就是有其合理性的。行业里已经有富于创新精神的人率先尝试，自己也一直会关注苗木电商的新进展，希望他们成功探索出适合园林行业的电商模式。那样的话，业内企业接受这种新平台，自然是水到渠成的事情。

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